SaaS业务成功的关键之一是精心设计的网站，并具有可靠的内容营销策略。这背后的原因很简单。

你想成为行业领导--要实现这一目标，你需要将自己确立为利基市场的权威。您可以通过提供相关信息、提供价值、解决目标受众的问题或创建将您的软件展示给新人的资源数据库来做到这一点。

但是，即使您知道网站的博客部分有多有价值，仍然很难选择正确的内容类型。此外，优化您的帖子以吸引合适的受众并推动转化需要战略规划和对有效做法的洞察力。

如果您的目标是将您的 SaaS 业务提升到一个新的水平，您需要将以下提示作为您努力的一部分。

定义你的目标

营销漏斗的不同阶段将需要不同的解决方案。毕竟，你不能指望相同类型的信息能引起刚开始研究软件的人和已经购买你的产品的人的共鸣。一组仍处于意识阶段，而第二组可能希望从他们的投资中获得更大的收益。

这就是为什么你的一步应该是确定你想要实现的目标。

1. 建立品牌知名度

如果你正在为不了解你的产品的受众写作，你会想要创建帖子，向他们介绍你的产品。例如，您可以创建某个类别中比较好的软件的概述。确保您的文本是有帮助的，并为访问者提供明确的指南，说明在优质产品中寻找什么。

此外，不要害怕显示多个选项。将自己与竞争对手竞争可以让您指出您带来的独特好处。

2. 潜在客户生成

也许您追求的是试用或时事通讯注册，或应用程序下载。在这种情况下，想想如何创建自然会导致这些内容的内容。操作方法和教程是值得投资的不错的资源，因为它们可以让您在炫耀和推荐产品的同时提供价值。

3. 提高客户保留率

不要忘记已经浏览过您的销售渠道并进行购买的客户。留住客户与获得新客户同样重要。你的内容营销策略可以在让他们满意方面发挥重要作用。

你可以选择偶尔写更新，这样他们就知道对你有什么期望。或者，您可以提供提示和技巧，以更大限度地提高他们的体验。无论哪种方式，在计划您的行动方案时，请务必牢记它们。

始终了解您的受众

一旦你知道你想用你的内容实现什么，你就需要找到实现目标的比较好的方式。你的观众将是其中的一个重要方面。

尽管您可能知道自己正在迎合远程专业人士的需求，但了解此类人群中的不同细分市场仍然很重要。毕竟，你为经理写的内容不会与你为员工创建的内容相同。这将使它过于笼统，价值不足以将访问者留在您的页面上。或者，也许您知道您的软件的其他用途会让您接触到大量新用户？

因此，在开始创建过程之前，请确保定义受众。它影响的不仅仅是你所做的事情。它会影响你的语气、传递，甚至你可以期待的结果。

尽管您的目标可能是增加流量或进行销售，但请记住，您不只是想要不惜一切代价的访问者。您需要高质量的潜在客户，您可以将这些潜在客户培养成忠诚的客户，这些客户将在未来几年与您同在。

不要忘记优化

无论您的内容多么令人惊叹，如果没有优化，它就无法为您服务。

为您的 SaaS 公司制定正确的 SEO 策略将帮助您提高流量和收入。但更重要的是，它将首先告诉你什么类型的内容值得投资。

因此，除了进行扎实的关键字研究外，还要尝试实施会影响您的 SERP 位置的页面更改。更大限度地减少页面加载时间，保持一致的格式，并选择能够提高访问质量的相关主题。做一个网站审计也不是一个坏主意，看看什么显示了结果，什么损害了你的努力。你可能会发现，越多并不总是越好，所以要注重质量而不是数量。

为参与而创作

一个好的营销策略可以帮助你从你所做的事情中获得更多收益。然而，一个伟大的人会自己工作。

不仅仅是高点击率和流量，你还希望你的内容能激发参与度。吸引人们的文字、图像和视频不仅提供了价值，还激发了行动。他们可以帮助您开始对话，从而带来转化，并通过社交分享增加您的潜在影响力。

一个好的经验法则是创建两种类型的帖子。一方面，您希望在常青资源上建立 SaaS 业务基础，通过教育或见解为客户提供价值。包括优缺点、教学视频、案例研究和信息图表的购买指南都是提供实质内容并且易于重新用于不同出版渠道的内容的极好例子。

但是，同样重要的是不要忘记与当前趋势相关的帖子，这些帖子可以回答受众在特定时刻提出的紧迫问题。虽然这些可能不会为你服务，但同样，十年后，它们是提高知名度的好方法。

同样，您可以通过在 Instagram 或 Snapchat 上创建短暂的故事来更进一步，这是激发参与度或建立炒作的不错的方式。

利用多个发布渠道

尽管您的受众可能不使用 Facebook，或者不去 Instagram 寻找生产力解决方案，但了解您的方式而不仅仅是您的博客仍然很重要。

就像电子商务企业需要通过在多个平台上销售来扩大其影响力一样，您还需要尝试充分利用任何可以让您接触到新客户的地方。所以不要害怕跳出框框思考。

电子邮件营销是一种久经考验的流量驱动方式，但您可能会发现 YouTube 更适合您。或者，也许，你通过挖掘播客的潜力来做。

一个成功的内容营销策略将考虑到你可以在何时何地接触到你的受众。创建一个可以帮助您实现一致性的日历，并使用大多数平台上可用的分析数据来跟踪哪些有效，哪些无效。

过了一会儿，你会看到出现的模式。这些将是您应该在何时、何地和目标做什么的比较好的指标，但更重要的是，它们会告诉您您的追随者喜欢什么和期望什么。

结论

为了确保您的 SaaS 业务取得成功，您需要做的不仅仅是创造一个伟大的产品并提供卓越的用户体验。您还需要知道如何将其呈现给潜在客户，以激励他们选择您而不是竞争对手。

内容营销策略将在这方面产生巨大影响。正确的选择不仅会让你脱颖而出，而且一个好的计划可以帮助你确定有效的确切行动。通过这种方式，您可以接触、吸引潜在客户并将其转化为忠诚的客户，他们将为您的公司带来持续可靠的价值。