B2B公司越来越多地投资于数字营销。这并不奇怪，因为 92% 的 B2B 购买旅程都是从在线搜索开始的。B2B品牌正在利用这一点来发挥自己的优势，并转向新的促销手段，以帮助他们吸引更多的潜在客户。

需要强调的是，B2B数字方法有时与B2C中采用的方法有很大不同。B2C 营销实践不能简单地在 B2B 中复制和使用，因为它们具有不同的销售周期、目标受众和决策过程。另外，他们倾向于使用不同的渠道。 以下是有关如何正确进行B2B数字营销的一些快速提示。

1. 定位合适的受众

再一次，B2B营销人员应该针对非常具体的受众。他们不应该以接触大量人群为目标，因为在这种情况下，提高在更广泛人群中的知名度不是优先事项。B2B产品和服务的销售对象非常有限，真正对它们感兴趣的人数量非常有限，而拥有权力和权限将公司的钱花在这些产品上的人则更加有限。

这就是为什么你应该针对你所在行业的高管和经理，他们做出预算决策，以及可能影响他们判断的专业人士。在制定数字战略时，您需要考虑的人群非常狭窄。

请记住，基本上您所有的潜在客户都是专业人士，您应该相应地解决他们。不要试图激发他们或激起他们的情绪，试图影响他们的推理，并强调他们将从您的产品中获得的商业利益。他们不太在乎你是否有吸引人的口号和吸引人的视觉效果——他们关心你如何影响他们的财务底线。

2. 利用数据发挥优势

就像客户的决策一样，您的数字营销工作也需要由数据驱动。首先，这意味着跟踪您网站上的用户活动，并挑选出社交媒体上参与度比较高的用户。

深入了解这些数据可以帮助您识别合格的潜在客户，并就如何接近它们创建几种自定义策略。您需要认识到合适的时机，通过信息与这些潜在客户联系，这些信息在很大程度上取决于他们在销售漏斗中的位置。

此外，不要错过使用社交聆听工具的机会。这些将使您能够查看对您公司的讨论和提及，并发现对您的产品的兴趣。您应该特别注意与您有利可图的客户具有相似特征的公司。

3.投资内容营销

有效的长期B2B营销武器是高质量的内容。这正是为什么86%的B2B营销人员使用内容营销来实现他们的目标。

显然，在这方面，经营公司博客是个好主意。重要的是，你要把你的内容集中在你的行业和与之密切相关的主题上，使用CTA按钮作为内容的自然组成部分，让人们知道你做什么和卖什么。这是吸引可能对您的产品感兴趣并且可以合理预期最终转化的人的比较好的方式。

尝试解决消费者在您的分支机构时通常遇到的问题和问题。这样做的好处是双重的：首先，通过撰写有关行业主题的文章，您可以展示您的专业知识。其次，你是在帮助你的读者，并表明你关心。这两者都非常重要，因为 B2B 买家正在寻找与供应商的长期合同和稳定的关系，没有比这更好的方式来展示您的注意力、可靠性和专业性了。

有许多B2B公司做对了。例如，以 HubSpot 为例，这是一家开发和营销用于客户关系管理、销售、营销等软件产品的公司。他们有一个高质量的博客，其中包含大量关于这些主题的文章，但他们也制作其他类型的内容，例如电子书、指南、网络研讨会和免费课程。这些帮助 HubSpot 带来了潜在客户并将自己打造成一个值得信赖、受人尊敬的品牌。

4.在SEO上下一些功夫

鉴于超过 90% 的 B2B 购买旅程始于在线搜索，因此针对搜索引擎优化您的网站至关重要。如果某处有一位高级管理人员在寻找您提供的服务，但您不在搜索引擎结果的一页上，那么此人很可能永远不会发现您的公司。

现在，谷歌在对页面进行排名时会考虑两百个参数。显然，本文中没有空间来处理所有这些，但让我们说大多数参数都集中在您的内容质量和用户体验上。

这意味着你应该做SEO，不仅仅是为了谷歌排名，也是为了让你的网站变得更好。这会极大地影响您的底线。看看这个案例研究，解释可靠的SEO策略如何帮助一家媒体公司增长400%！

5. 提供免费试用

决策者在购买某种产品之前会三思而后行的原因有很多。这可能是关于价格、成本效益和可靠性，或者他们可能只是不确定他们的公司是否需要这个产品。但这里重要的因素之一是风险和对未知的恐惧。由于B2B购买通常是一项重大承诺，因此买家希望确定他们购买的是什么。

因此，如果有任何方法可以做到这一点，请提供您的产品或服务的免费演示。这样，你就表明你没有什么可隐瞒的，你不想欺骗任何人。如果您允许试用期，对于任何考虑花钱购买您的产品的人来说，这都是一个很大的解脱。

这对于在软件行业运营的企业来说尤其方便。例如，在您决定购买之前，Forms On Fire 会免费试用其移动表单软件。如果您为客户提供这种便利，那么您应该大声而清晰地说明它，是在 CTA 按钮中，就像 Forms On Fire 所做的那样。您绝不会错过“免费试用”按钮或将其与其他内容混淆。

6. 包括社会证明

但是，这并不一定有助于潜在客户解决他们的信任问题。然而，令人惊讶的是，84%的人对在线评论的信任程度与对个人推荐的信任程度一样高。

这意味着您应该在产品页面或关于页面甚至在原始文章中包含某种社会证明。你需要某种评级系统，但你还需要更多。

请你的客户写几句话，讲述他们与你的经历。行业专业人士的推荐可以推动潜在的B2B买家朝着正确的方向前进。只要确保它们是诚实和真诚的，否则，它们会产生相反的效果。

最后的思考

让您的 B2B 营销活动产生显着的成果并不容易，而且需要时间。这就是为什么你必须有耐心，努力工作，并相信这个过程。

然而，这并不意味着当你觉得自己停滞不前时，你不应该尝试把事情混在一起。找到适合您的企业和客户的完全正确的营销公式需要一些风险、一些试验和一些错误——但这都是发展业务和实现大目标的自然组成部分。