以下是一些广告策略供您考虑，以帮助您利用经济衰退。

1. 加强你的“自有”媒体工作

如果您要削减付费营销工作，请考虑在您的“自有”媒体上增加付费营销工作。

自有、赚取和付费是不同类型的广告促销。自有媒体是指公司拥有并完全控制的渠道，例如其网站、社交媒体帐户和电子邮件通讯。赢得媒体是指公司通过口碑、客户评论和其他无偿提及获得的报道和曝光。另一方面，付费媒体是指公司付费的渠道，例如付费搜索、展示广告和赞助内容。

通过专注于您拥有的媒体，您可以提高现有用户的参与度，同时节省付费媒体的沉重成本。

2. 培养您忠诚的客户

您的忠实客户是您比较好的客户，因为他们是不断回来的客户，即使在经济困难时期也是如此。

忠实客户的转化率也要高得多，超过 60%，而新客户的获取和转化率仅为 5-20%。

一点点的感激之情可以有很长的路要走，所以可以考虑用特殊福利来感谢他们，例如获得新产品、提前获得销售和促销活动或个性化礼物。征求反馈意见并优先处理他们的电话。

每一点都可以走很长的路。

3. 在其他人暂停时做广告

正如我们在上面的调查结果中看到的那样，大多数广告商都计划在经济衰退期间减少预算。减少广告支出可以减少对库存的需求，并可以降低广告成本。

例如，如果在 Google Ads 上竞争搜索字词的企业较少，则每次点击费用 （CPC） 会更低。同样，对户外广告牌空间的需求减少将降低单位成本。

4. 从您的广告系列中榨取每一分钱

经济衰退可能是减少广告活动中的浪费和低效率以及更好地了解客户购买行为的好时机。这些在生长期往往可以忽略不计。以下是一些需要查看的领域：

改进您的跟踪数据 - 确保您在购买漏斗的每个阶段（包括售后）都设置了详细的转化跟踪。

成为绩效营销人员 - 专注于潜在客户生成和高性能着陆页，密切监控每条潜在客户成本 （CPL）、广告支出回报率 （ROAS）、生命周期价值 （LTV） 和其他基于绩效的指标。

过度优化您的分析 - 彻底审查您的网站分析，以寻找 SEO、广告和内容的效率。

监控广告欺诈 - 预计今年广告欺诈将达到 81 亿美元。考虑投资广告防作弊工具（注意：我是 Fraud Blocker 的所有者）

在经济衰退中，每家公司都在寻找省钱的方法。作为广告主，您需要查看预算，看看可以在哪些方面削减成本。您可能需要将预算重新分配到更有效的渠道或减少整体支出。

5. 加强您对客户的品牌信任

根据一项民意调查，46% 的美国人愿意为他们可以信任的产品支付更多费用（Salsify，2022 年）。

品牌信任度是指消费者对特定品牌的信任程度，并对其提供高质量产品或服务的能力有信心。这是品牌声誉的一个重要方面，可以通过帮助提高销售额和减少客户流失来对公司的成功产生重大影响。

在经济衰退中，它比以往任何时候都更加重要，您可以通过与消费者保持一致、高质量的体验、诚实和透明的沟通来帮助建立这种信任。

最后的思考

我们的调查结果显示，在经济衰退期间，广告商可能会有很好的机会。但是否投放广告是一个复杂的决定，取决于多种因素，包括您的行业、目标受众和广告目标。一般来说，在经济衰退期间仔细考虑广告的潜在风险和收益是很重要的。