你将学到的东西

什么是数字营销策略

在研究不同国家或地区的数字营销机会时，你需要提出的关键问题

你可以使用的数字营销渠道，以及测试策略的方法

什么是数字营销？

数字营销是利用数字流量渠道让人们了解你的品牌和产品。

数字通信信道

数字流量渠道是指你的企业拥有并控制的在线内容。这可能是：

贵公司网站

贵公司的社交媒体页面

贵公司的数字应用

数字营销有多个优势。相比传统方法，它相对便宜——理论上你可以用笔记本电脑向世界任何地方推广。

制定你的策略

你可以采取几个步骤来制定你的策略：

了解你的整体目标和市场

拥有明确的商业目标至关重要，因为无论你在不同市场进行数字营销，都应支持你在国内的整体目标。

同样，对所选市场进行初步调研也很重要——并有充分理由相信你的产品会在那里取得成功。欲了解更多信息，请查看我们的市场调研课程

了解你的受众——专注于本地化

你需要设身处地为你想营销的人群设想——并尽可能专注。参观你选择的市场，了解当地的文化和习俗。

尽量从小目标受众开始，而不是试图吸引广泛的人群，否则很难确定哪些方法有效。所以，尽量具体一点。例如，使用谷歌本地化搜索等工具，在你的网络营销中针对特定关键词进行定位。你还可以设置针对该地区的营销登陆页，并通过地理围栏限制谁能看到广告——这可以精确到一英里半径。

同样适用于国家或地区层面。例如，如果你想在法国销售牛仔裤，通常更适合专注于某个城市甚至城市的郊区，在那里你能真正了解受众，测试你的策略，然后再投入更广泛的推广活动。

决定你是想发展品牌还是单纯销售

利用数字营销打造品牌最终会带来新市场的长期增长，但这需要潜在客户和客户的信任。形成这种情绪可能需要更长时间——尤其是当你的公司在市场上不知名时。

而一次性数字活动聚焦于眼前机会可能带来销售，但长期来看难以持续。

设定预算并设定明确目标

无论你的重点是什么，都需要一个预算，考虑到你需要花费多少才能获得投资回报——这可以包括内容支出以及任何付费广告。

测试你的方法并使用分析

一旦你确信自己了解了受众和市场，就可以开始测试你所选的方法。

A/B 测试

一个简单的方法是A/B测试，即通过一次改变一个因素并测量反应，尝试两种方案。例如，如果你认为西班牙的受众对价格反应良好，你可以调整你的在线产品广告，一个聚焦产品优势，一个聚焦价格优惠。

分析工具

使用谷歌和Facebook等分析工具可以帮助你衡量数字营销的效果。

所有测试的关键是确保在开始前先对比你的表现——这样你总有一个基准可以衡量。

创建一个模型，以便在不同市场中使用并适应

一旦你创建了一个带有明确目标的数字营销模型，就可以在其他模型中重复使用和测试。例如，如果你在巴黎郊区开展过数字营销活动，你可能想在杜塞尔多夫尝试同样的做法。

重要的是，确保你的出口数字营销策略与英国的业务战略完美契合。你在英国战略中包含的所有内容都应在海外考虑——复制你设定目标的方式，并进行与国内市场相同的尽职调查。