营销计划帮助你定义推广产品或服务的策略、活动和渠道。使用我们的模板来制定您的营销计划。

为什么你需要营销计划

制定营销计划有助于你：

定义你的目标市场以及他们为什么需要你的产品或服务

决定你将使用哪些信息、渠道、工具和活动来触达目标客户

设定营销活动的目标和时间框架

制定营销预算

评估你的营销活动是否成功。

你可以付费给营销专业人士来制定你的营销计划。或者你也可以使用下面的模板自行开发。

帮助你撰写营销计划的建议

1. 调研你的市场

市场调研帮助你了解客户、竞争对手以及对产品或服务的需求。

识别目标客户是营销计划中不可或缺的一部分。并非所有人都会购买你的产品，因此你需要在早期清楚了解目标市场。

你需要知道这些客户为什么以及如何使用你的产品，以及他们愿意为此支付多少钱。

你还需要分析竞争对手，识别他们的优缺点。这有助于你完善营销策略和企业的独特之处。

2. 定位你的企业

在规划营销之前，你需要确定企业在市场上的定位。

定位是指你希望客户如何看待你的产品或服务。例如，您的企业是否适合家庭经济？还是为追求比较好的服务的客户提供高端服务？

定位有助于你聚焦营销工作。它展示了你的业务内容、服务对象以及你为何与竞争对手不同。

你可以通过体验、地理位置、产品包装和视觉品牌等因素向客户推广你的定位。例如，会计师可能会利用其国际经验和豪华的CBD办公室，将自己定位为高端服务提供商。

3. 设定你的营销目标

一旦你了解了客户和定位，就开始思考你希望营销达到什么目标。例如：

增加销售或收入

在新市场细分中吸引客户

推出盈利的新产品

建立品牌知名度

在搜索引擎结果中排名更高

提升对企业的信任。

你可能想把这些因素与你的商业计划中的整体目标结合起来。

设定SMART目标（具体、可衡量、可实现、相关且有时间限制）。例如，不要设定“增加销售额”的目标，而是设定“未来10个月内销售额增长12%”。

SMART营销目标会给你明确的目标。它们也让你更容易衡量自己是否成功。

4. 概述你的营销策略

你可以利用营销的5P来识别能够实现目标的营销策略和活动。

将你的促销和广告活动加入你的营销计划。确保你包含：

目标受众

你将使用的频道

详细描述

预计成本

时机。

选择多种相互补充的活动，可以很好地传达信息并触达更广泛的市场。例如，如果你想推出一款新产品，你可以结合：

社交媒体活动

关键市场的广播广告

更低的入门价格。

5. 设定你的营销预算

你需要知道自己有多少资金用于营销，以及你将如何使用它。营销预算可以让你准确计算营销或广告活动的成本。

确保你只花钱在有助于营销目标的活动上。

广告和推广可能成本高昂，因此选择既能提供比较好的价值又能触达目标客户的选项。低成本的营销选项包括社交媒体、传单、海报和电子通讯。

6. 保持你的营销计划比较新

随着业务的发展，评估并更新你的营销计划。

分析你的营销活动结果，看看哪些方法有效。然后调整计划，去除那些无效的活动。

及时了解新的营销趋势和客户群的任何变化。随着业务增长，重新审视营销计划以反映新目标也很重要。