这被称为利基市场。这是在广阔潜在客户海洋中更专注的群体。他们可能是较小的潜在买家群体，但通常形成了忠实的客户群，对他们的工作或选择花钱的方向充满热情。

当你想为企业开发新产品或服务时，很难确定你想瞄准哪个受众。企业通常专注于打造能够补充现有产品或与过去有效产品相似的产品。但这种方法并不一定意味着新事物会成功。这并不意味着你完全符合目标受众真正想要和需要的东西。

这就是为什么理解和识别你企业的细分市场如此重要。当你能为一群人打造出高质量的产品或服务时，你就会成为他们值得信赖的选择。这就是你在竞争中脱颖而出的关键。

了解你的专业领域

企业通过聚焦特定消费者特征来识别细分市场。例如，购买新车的人群可以根据他们的具体特征和需求被划分为多个细分市场。

让我们来看看这些特性和需求是什么，以及它们如何应用于汽车市场：

人口统计：年长消费者可能更注重安全，而年轻买家则可能偏好炫目的车型。而且住在乡村的买家可能和城市里的买家有不同的优先事项。

心理特征（即价值观、观点和兴趣）：环保意识强的消费者可能更喜欢电动汽车。而对一级方程式赛车感兴趣的“机械迷”可能会选择手动变速箱。

地理：偏远地区的居民可能更倾向于四驱车或更适合冬季风暴的车辆。另一方面，城市驾驶员可能会避免在城市街道上停放困难的大型车辆。

价格： 收入较低的个人可能只能使用二手车。其他注重成本的消费者可能会寻找油耗优异的车辆。

质量： 拥有大量可支配收入的买家可能更喜欢配备新升级和精致装饰的豪华车。还有一些人可能会选择以精密工程和卓越安全记录著称的汽车制造商。

每个行业都有自己的细分市场可供探索，每个领域都不同。

请做好调查

找到你的细分市场需要大量的调研，以及你的时间、精力和资源。要调整好，请考虑以下几个关键点：

消费者数据： 识别可能帮助你聚焦愿景的趋势。你的理想客户是谁？他们热衷于什么？他们住在哪里？他们愿意花多少钱？他们要求什么样的质量？

竞争： 通过分析竞争对手，你可以找到让自己独特的销售主张脱颖而出的方法。思考你的产品或服务能带来哪些新功能或功能。还要考虑你的产品或服务能够解决的消费者痛点。

融资：考虑现金流预测以及实现盈利所需的大致资金。如果你还没制定商业计划，先制定，这样你才能清晰地了解通往成功的道路。

增长： 你在这个领域之外的长期目标是什么？这个市场能否为你的企业未来带来新机遇？及早回答这些问题是有益的，这样你才能在出现的增长机会时做好把握。

在一开始充分考虑这些因素，可以帮助你在未来获得更有利可图的细分市场，并找到新的营销方式。

考虑产品市场契合因素

一旦你确定了细分市场，就可以着手开发定制产品或服务，以满足客户的需求。这被称为“产品-市场契合”。

你与产品市场的契合度越高，来自你细分市场的人就越有可能购买你所提供的产品。这就是为什么了解你卖给谁、他们的独特需求以及如何比该市场细分的其他竞争对手更好地满足这些需求至关重要。

当然，为细分市场开发完美的产品或服务只是方程式的一半。向细分市场客户营销你的业务是另一半。

针对你的市场

在这个数字时代，针对市场经准定位内容比以往任何时候都更容易。在社交媒体平台上创建品牌账号，可以让你通过话题标签或付费影响者直接与特定受众建立联系，帮助推广你的业务。你也可以使用搜索引擎优化。怎么做到的？进行关键词研究，创建在线内容——博客文章、社交媒体、播客、视频等——在目标受众寻找的特定词汇搜索中排名较高。

找到合适的伴侣

还有其他措施可以帮助你加强企业的财务健康。想了解更多吗？今天就联系Chase的商业银行家吧。