抖音团购推广话术的核心是“用利益点抓注意力+用场景降低决策门槛+用安全感促下单”，需结合本地消费场景（餐饮、美容、休闲等），突出“优惠力度、便捷性、无风险”三大用户关心的核心点，同时用口语化表达拉近与用户距离。以下是分行业的实用话术模板及设计技巧，可直接套用或调整：

 一、团购话术设计的4个核心原则

1. 开头“地域+利益”双锚定，锁定同城用户  

   优先点明“用户所在城市/区域”，让同城用户快速感知“与我相关”，再抛出核心优惠，避免泛泛而谈。  

   - 错误：“这家火锅套餐很便宜，大家快来买！”  

   - 正确：“武汉江汉路的宝子！这家老火锅2人餐才99元，比单点省一半！”  

2. 中间“细节+场景”具象化，让用户“看得见好处”  

   不用抽象的“很划算”，而是用具体数字、产品细节、使用场景，让用户直观感受到“买了不亏”。  

   - 餐饮类：不说“菜品多”，而是“5荤3素，含肥牛、虾滑，连炭火和小料都包了”；  

   - 美容类：不说“性价比高”，而是“99元做半贴甲片，钻随便贴，能管2个月”。  

3. 加入“信任背书”，打消“怕坑”顾虑  

   本地用户对“团购踩坑”有顾虑，可加入“门店口碑、真实体验、无风险承诺”，降低决策阻力。  

   - 口碑背书：“开店8年，每天排队到晚上9点，本地人都知道！”  

   - 无风险承诺：“不用可退，过期自动退，囤10张都不怕！”  

4. 结尾“明确指令+紧迫感”，推动立即下单  

   用具体动作指令（如“点击左下角”“导航到店”）替代模糊的“感兴趣可以看看”，再用“库存/时效”制造轻微紧迫感，避免用户“再想想”。  

   - 基础指令：“点击左下角链接，直接囤券！”  

   - 带紧迫感：“库存只剩50份，周末肯定要涨价，先囤了再说！”  

 二、分行业团购推广话术模板（直接用）

 场景1：餐饮类（火锅、烤肉、奶茶、小吃）

核心逻辑：突出“分量足、价格低、不用等”，搭配菜品特写镜头，刺激食欲。  

- 火锅/烤肉：  

  “成都春熙路的宝子注意！这家老火锅2人餐才88元，我给你们算过账：平时单点一份肥牛就38元，现在套餐里有肥牛、午餐肉、虾滑，还有3个素菜，连锅底和小料都包了！（镜头扫过满桌菜）关键是不用预约，周末也能用，到店报‘抖音来的’还送酸梅汤！点击左下角囤券，不用可退，过期自动退，放心囤！”  

- 奶茶/小吃：  

  “广州天河的姐妹！这家奶茶店买1送1，18元得2杯杨枝甘露，料多到吸不动！（插吸管展示果肉）平时单买一杯就要16元，现在相当于9元一杯！点击定位直接导航，到店就能用，不用等核销，买完就能喝！”  

- 家常菜/套餐：  

  “深圳宝安打工人必看！这家快餐店19.9元的工作餐，有一份香煎鸡腿饭+例汤+小菜，鸡腿比手掌还大！（咬一口展示肉质）每天11点开始卖，去晚了就没了！点击左下角囤券，中午直接去核销，不用排队点单！”  

 场景2：美容美甲类（美甲、美睫、皮肤护理）

核心逻辑：突出“性价比高、效果持久、无隐形消费”，搭配成品效果镜头，强化视觉吸引力。  

- 美甲：  

  “西安雁塔区的姐妹！这家美甲店99元就能做‘半贴甲片+任意款式’，钻随便贴，不限颗数！（展示成品美甲，特写钻饰）我上周做的，洗了5次澡都没掉，平时单做半贴就要150元！点击左下角囤券，记得提前1天预约，避免排队，没有任何隐形消费！”  

- 美睫/皮肤护理：  

  “杭州西湖区的宝子！39.9元就能做一次YY美睫，做完眼睛直接放大2倍！（前后对比镜头）小姐姐手法很轻，全程不疼，能管40天！点击链接囤券，到店核销后还能免费补一次，这性价比绝了！”  

 场景3：休闲娱乐类（亲子乐园、电影、KTV、按摩）

核心逻辑：突出“适合人群、时长、附加福利”，让用户感知“能解决我的需求”（如带娃、放松）。  

- 亲子乐园：  

  “北京朝阳的宝妈！这家亲子乐园1大1小只要68元，能玩一整天！（拍滑梯、海洋球池、沙池）里面有专门的母婴室，还能免费存包，家长可以在休息区玩手机！点击左下角买票，凭码直接进，不用换票，周末带娃再也不用愁去哪了！”  

- KTV/按摩：  

  “长沙五一广场的朋友！这家KTV下午场3小时只要59元，还送2瓶可乐+1份爆米花！（拍包厢环境）音质超棒，新歌都有！点击定位囤券，晚上场也能用，朋友聚会直接冲，比单独买单便宜一半！”  

 场景4：生活服务类（洗车、家政、宠物护理）

核心逻辑：突出“刚需、便捷、专业”，让用户觉得“能解决日常麻烦，还省钱”。  

- 洗车：  

  “郑州金水的车主！29.9元就能给车做一次‘精致洗车’，包括外观冲洗、内饰吸尘、玻璃去雾，连轮毂都给你刷干净！（拍洗车过程）平时单独洗一次要50元，点击左下角囤券，3家门店通用，不用预约，到店就能洗！”  

- 宠物护理：  

  “上海浦东的铲屎官！49元就能给猫咪做一次‘洗澡+驱虫’，猫咪怕水也不用担心，小姐姐很有耐心！（拍猫咪洗澡后蓬松的样子）平时单洗澡就要80元，点击链接囤券，还有5家分店，离哪近去哪！”  

 三、进阶技巧：让话术转化率翻倍的3个细节

1. 用“对比”凸显优惠，让用户觉得“占了便宜”  

   把团购价和日常价、单点价做对比，放大优惠感知：  

   - “平时单点这一份烤鱼就要88元，现在团购套餐里有烤鱼+3个配菜+2碗米饭，才79元，相当于白送配菜和米饭！”  

2. 加入“人群标签”，让精准用户更有代入感  

   明确“谁适合买”，让目标人群快速对号入座：  

   - 对宝妈：“带娃累了的宝妈，囤这个套餐，解放双手一整天！”  

   - 对打工人：“加班到崩溃的打工人，囤个按摩券，周末放松一下！”  

3. 用“口语化语气词”拉近距离，避免生硬推销  

   多用“宝子”“姐妹”“咱们”“我跟你们说”等口语化表达，像朋友推荐一样自然：  

   - 生硬：“本套餐包含XX，欢迎购买。”  

   - 自然：“我跟你们说，这个套餐真的绝，我昨天刚去吃，撑到扶墙出！”  

 总结

抖音团购话术的关键不是“华丽辞藻”，而是“说用户想听的话”——同城用户关心“近不近、便不便宜、值不值、有没有坑”，所以话术要围绕这4点，用具体细节、真实体验、无风险承诺打消顾虑，再用明确指令推动下单。记住：用户买的不是“团购券”，而是“省钱、省心、开心的消费体验”，话术要把这种体验传递到位。