网络推广公司的“怎么做”，本质是围绕“服务客户”和“自身盈利”两大目标，搭建“团队+流程+资源”体系，通过标准化的服务闭环帮客户实现线上推广效果，具体可拆解为四大核心模块。

 模块一：搭建核心团队，明确分工

专业团队是服务的基础，不同岗位各司其职，确保推广动作落地。

1. 业务端团队：负责获客和客户对接

   - 销售/商务：通过官网SEO、行业展会、老客户转介绍等渠道找潜在客户，沟通需求、报价，签订合作合同。

   - 客户成功/项目经理：对接已签约客户，同步推广进度、解答疑问，是客户与公司内部的“桥梁”。

2. 执行端团队：负责落地推广方案

   - 优化师（SEM/信息流）：搭建广告账户（如百度SEM、抖音信息流），调整出价、定向，监控广告效果。

   - 内容岗（文案/设计/视频）：写广告创意、官网文章、短视频脚本，设计广告图、宣传视频，产出推广素材。

   - SEO专员：优化客户官网代码、布局关键词、建设外链，提升自然搜索排名。

3. 技术/支持端团队：负责效率提升和风险把控

   - 技术开发：维护公司自研的推广管理系统（如数据报表系统、AI内容工具），对接各平台API接口。

   - 数据分析师：整合多平台数据，输出效果报告，为优化策略提供依据。

   - 舆情监控专员：监测客户品牌的线上评价，处理负面信息。

 模块二：标准化服务流程，确保效果可控

从接需求到交付结果，有固定流程避免混乱，核心是“需求明确→方案落地→数据优化→结果交付”。

1. 需求诊断（1-3天）：项目经理+执行岗一起分析客户行业、竞品、目标（如“每月50个咨询线索”），判断推广可行性，明确预算和KPI。

2. 方案制定（3-5天）：结合客户需求选渠道（如制造业选百度，电商选抖音），分配预算（如10万预算中6万投SEM、4万做内容），明确执行节奏和效果指标。

3. 执行落地（持续进行）：各岗位按方案推进，比如优化师搭建广告账户、内容岗产出素材、SEO专员优化官网，项目经理每周同步进度。

4. 数据优化（每周/每月）：根据数据调整策略，比如“某广告点击多但咨询少”，就优化落地页；“某关键词成本高”，就降低出价。

5. 结果交付（月度/季度）：输出详细报告，说明目标完成情况（如“超额完成10%咨询量”）、各渠道表现，提出下月建议，完成回款。

模块三：积累资源与技术，提升竞争力

资源和技术是服务的“底气”，决定能帮客户触达多少用户、提升多少效率。

1. 渠道资源：和主流平台（百度、抖音、谷歌、微信）建立合作，拿到广告投放返点或优先审核权；对接数千家媒体（如腾讯新闻、行业网站），能快速分发软文。

2. 技术工具：自研或采购实用工具，比如：

   - 数据整合工具：一键看百度、抖音等多平台数据，生成报表。

   - AI内容工具：批量生成文案、剪辑视频，提升内容效率。

   - SEO优化工具：监控关键词排名、分析竞品外链。

3. 案例经验：积累不同行业的成功案例（如“帮某机械企业3个月获客200个”），后续谈客户时能展示实力，增加信任。

 模块四：盈利模式设计，保证公司运转

主要靠“服务收费”盈利，模式灵活适配不同客户需求。

1. 基础服务费：按服务周期收固定费用，比如“每月1万服务费，负责SEM账户运营+内容产出”，适合预算小的中小企业。

2. 广告返点：帮客户投广告后，从平台拿到一定比例返点（如投10万广告返5%，赚5000元），返点高低和投放金额挂钩。

3. 效果分成：和客户约定“按获客数量收费”，比如“每个有效咨询收200元”，或“按销售额抽成5%”，适合有明确转化目标的客户（如电商、培训）。

4. 增值服务：额外提供官网搭建、舆情处理、AI工具使用等服务，单独收费，比如“搭建企业官网收5000元”。

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