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中小企业做网络推广的10条“误区”

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点击次数:622 更新时间:2019年01月18日10:46:31 打印此页 关闭

我在针对传统中小企业做网络推广的过程中,总结了一些他们常犯的错误,希望以后传统企业做网络推广过程中,避免犯这些常见的、但是会忽略的细节(在网络推广这条道路上前进的企业家应该深有体会)。

我把这些常犯错误整理成10条文字,希望大家能够好好看看。

(1)千万不要把网络推广当作治病良药

很多企业老板是在感觉企业走下坡路或者企业快要不行,才开始做网络推广,他把网络推广当作治病良药,以为网络推广能够帮助他带来特别大的订单,特别大的销量。这个想法是没有错的,但是我在和企业接触的过程中,其实更多的问题是出在企业内部,例如产品质量问题,市场行情问题等。

网络推广不是不要做,但是病急乱投医,就不可取了。

(2)要懂一些网络推广基本知识,避免被第三方公司忽悠

中小企业家最好能够懂一些网络推广知识,或者公司招一个网络推广人才。因为第三方公司鱼龙混杂,你很多时候凭借自己的经验,难以判断他们的专业水平和推广效果,容易被忽悠。现在市面上的第三方推广公司80%是“水货”。

(3)心急吃不了热豆腐,前期要有要求,但是别太高

中小企业家在公司做网络推广的时候,不能太心急。例如刚组建网络推广部门,就要1个月500万订单这种的是完全不可取的。

网络推广也是有一个循序渐进的过程,前面1-3个月,是基础平台建设阶段,除非大力做付费的,不然客户量不会多。只有在逐步的分析和优化后,订单量才会逐步稳定上升。

很多中小企业家就是因为太心急,“吓跑”了很多专业的网络推广人员。

(4)招人要找专业,3个臭皮匠,顶不过1个诸葛亮

网络推广这个岗位很特别,一个专业人士的能力可能是几何倍的,所以宁愿花1万的钱招一个专业的,也不要花3千的钱招四个。1个牛逼的网络推广,顶10个差的。

(5)把握推广方向,不要专注细节

作为企业领导,千万不要钻进推广的细节里,如果你觉得你网络推广的手下做得不好,要么是你招错了人,要么就是你的锅。如果你认为具体的事情你比他专业,那你还招他干嘛呢?很多网络推广没有效果,不是因为网络推广人员不会做,而是你“瞎指挥”。

(6)千万不要把网络推广部门放到业务部下面

这一条很重要,千万不要让销售部的经理或者总监来管网络推广部门,会死的很惨!一个好的网络推广部门是独立的,是跟业务部平等的,他们是对接的关系。而且网络推广的接单形式跟传统销售接单形式有很大差别,如果属于业务部的下属单位,时间久了,就失去了创意,失去了灵活性,失去了推广的便捷性

(7)网络推广,参考同行很重要

同行做得优秀的,你要去参考他,但是不能去照抄(这点就考验你的思维了)。同行踩过的坑,做过的网络推广项目,你需要想方设法去了解,互联网渠道推广方式那么透明,多去搜同行,你有意想不到的效果。

(8)网络推广,免费+付费一起做,效果做好

如果你真正想把网络推广做好,千万不要舍不得花钱(并不是乱花钱)。很多推广渠道你可以去尝试,然后把它做到最好,如果还是没订单,那么这个渠道就要放弃,好好思考。

(9)渠道建设要多,但是做好3个就行,不要贪多

前期要广布线上的推广渠道,先把该做的都做好,然后看效果不断地剔除,因为互联网变化那么大,如果找到一个新的有效渠道,你就捡到宝了,最终你大力做好3个渠道,订单完全不用愁。

(10)最重要一点:坚持坚持再坚持,不要半途而废

这个世界上,没有什么东西是不可以在互联网上进行营销的,你要确定这一点。千万不要半途而废。学会思考,学会分析,学会交流,剩下的,就靠你的初心,你的坚持。

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